第一百二十六章 还不成熟的机制
元旦刚过，红星厂销售科就传来坏消息：华东地区七个县的供销社集体取消了春季农机订单，转而采购浙江一家乡镇企业的产品。
“价格比我们低三成，”销售科长擦着汗汇报道，“还承诺三年保修，送货上门。”
会议室里一片哗然。
柳青盯着报表上触目惊心的数字，眉头紧锁。
这是红星厂股份制改革后首次遭遇市场挫折。
“不可能！”生产副厂长拍案而起，“那个价格连成本都不够，肯定是劣质产品！”
“但农民就认价格，”销售科长苦笑，“我们的销售员回来说，人家乡镇企业的业务员直接蹲在田间地头推销，手把手教使用……”
柳青突然想起自己在柳家沟时如何推销农产品。
灵活、贴近需求、服务周到——这些他们曾经的优势，如今却被乡镇企业学去了。
“马上去浙江，买一台对手的产品回来研究。”柳青下令，“同时，销售科全体下乡，了解农民真实需求。”
三天后，一台标着“永康农机”的小型脱粒机摆在红星厂技术中心。
拆解结果令人震惊：虽然用料普通，但设计巧妙，维修简便，完全针对农村实际需求。
“我们输在观念上，”柳青在干部会上直言，“还抱着‘皇帝女儿不愁嫁’的思想，等着计划调拨、供销社收购。但市场已经变了！”
他宣布了一系列紧急措施：立即成立售后服务队，为已售产品提供免费检修；研发适合小农户的新机型；销售人员绩效与回款直接挂钩……
“还有，”柳青拿出一份文件，“从今天起，试行‘车间承包制’。各车间在完成基本任务后，超额部分按比例提成。”
会场炸开了锅。
这种将农村“包产到户”经验移植到工厂的做法，在国企中尚无先例。
“这不合规矩！”财务科长首先反对，“国企哪有这么搞的？”
“规矩是人定的，”柳青寸步不让，“要么改革求生，要么坐以待毙。大家选。”
最终，锻压车间率先响应。
刘大山带着工人们立下军令状：三个月内，生产效率提高30%，废品率降低一半！
改革措施刚推开，家庭又起波澜。
晚饭时，林小雨放下筷子，轻声道：“我的孕育产假结束了，京都那边机械研究院发来调函，想让我去负责稀土材料应用研究。”
柳青夹菜的手停在半空。
儿子小松已经快一岁了，正咿咿呀呀地学着说话。
如果林小雨去京都，这个家……
“去吧，”他最终说道，“机会难得。小松和娘可以一起去，我在厂里再坚持一段时间。”
林小雨摇摇头：“我想过了，每周往返就是。小松还小，离不开爹。”她握住柳青的手，“再说，红星厂的改革更需要你。”
柳青喉头发紧。
妻子总是这样，无条件支持他的事业，却把自己的需求放在最后。
开春后，市场竞争更加激烈。
红星厂虽然通过内部改革稳住了阵脚，但想要突围，必须技术升级。
柳青将目光投向了国外先进技术。
经过多方联络，德国一家农机企业同意转让一条自动化生产线，但条件苛刻：价格高达五百万马克，且关键技术不予开放。
“简直是抢钱！”谈判归来，技术科长愤愤不平，“那个德国工程师施密特，看我们的眼神就像看乞丐！”
柳青却看到了机会：“至少他们愿意谈。准备第二轮谈判，这次我带几个人去。”
德国巴伐利亚的春天凉爽宜人，但谈判桌上的气氛剑拔弩张。
施密特工程师傲慢地宣称：“工人根本操作不了这种精密设备，必须由我方人员驻厂指导，工资按德国标准。”
陪同的翻译面露难色，委婉地转述着。
柳青直接打断，用流利的英语回应：“施密特先生，1947年你们重建时，工人就能操作进口设备。现在，我们更有信心。”
德国人惊讶于柳青的英语水平，态度稍缓。
但谈到关键技术时，仍然寸步不让：“控制系统源代码不可能转让，这是公司核心机密。”
谈判陷入僵局。
当晚，柳青在酒店酒吧偶遇施密特。
几杯啤酒下肚，老工程师的话多了起来：“柳先生，你不明白。这套系统我们研发了十五年，投入上亿马克……”
“我理解，”柳青举杯，“但合作不是施舍。我们可以共同开发适合市场的版本，利润分成。”
凌晨两点，两人竟然在餐巾纸上画起了合作框架。
第二天正式谈判时，德方态度明显转变，最终达成协议：红星厂以市场换技术，获得逐步升级的授权，而德方则通过红星厂打开市场。
回国后，柳青立即组织技术骨干消化吸收引进技术。
但新问题出现了：习惯了传统作业方式的工人，面对电脑控制的自动化设备手足无措。
“按个按钮就能干活？这不成了二流子！”老工人李师傅抱怨道，“咱们红星厂的传统是流血流汗……”
“李师傅，”柳青亲自上阵演示，“您看，这机器人一小时干的活，顶五个壮劳力，还更精准。不是不要流血流汗，而是要流得更值！”
为了让工人接受新技术，柳青想出了“老带新”的办法：每位老师傅配一个技校毕业生，既传承经验，又学习新技术。效果出乎意料地好，老工人的尊严得到维护，年轻人也有了用武之地。
就在技术升级渐入佳境时，股份制带来的新矛盾爆发了。
五月初的股东大会上，职工股东们对管理层提出了尖锐质疑。
“去年承诺的分红为什么少了？”
“新生产线投资是不是太大了？”
“听说行政部买了辆新车？”
面对连珠炮似的提问，职业经理人团队明显准备不足。
财务总监的专业术语更激怒了工人股东：“说人话！咱们的钱到底花哪了？”
眼看会议要失控，柳青站了出来：“各位股东，是我的错。”
他诚恳地说，“我们习惯了向上级汇报，没学会向股东负责。从今天起，每月公布详细财务报表，每季度召开股东见面会。”
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