第二天下午，三人在史密斯的带路之下，来到了AI集团，这栋大楼十分气派，外观一看上去，竟是有些像万达广场的建筑风格。
电梯在十五层停下，史密斯跟迎接的年轻女子低声交谈了几句，对方便直接将几人领到了一个比较宽敞的会议室中。跟凯达的那些比起来，这里的面积更加大，其中的设施应有尽有，并且全都是高端货中的高端化，看得人眼花缭乱。
只是，这对三人来说并不是什么值得惊讶的事情，如果这么大一个集团，连会议室这种重要地方都显得简陋的话，那他们压根就没有可能做到如今这个规模。
“你好史密斯，这三位是？”等了片刻，一个胡子拉碴的中年推门走进，他的手里拿着一个文件袋，见到众人的时候，他表面热情地跟史密斯握手。
史密斯介绍了一下三人，特别详细地介绍了陈艺馨的身份。然后再给三人介绍了眼前的中年，说是AI的某个高层，负责此次的洽谈工作，叫戴维。
“陈小姐，很高兴认识你。”戴维说着，就要上前拥抱，这似乎是这里的习惯，他们不太排斥这些。
陈艺馨往后退了一步，脸上勉强挤出一丝笑容，只是伸出手，说道：“抱歉，戴维先生，我不习惯这样的礼数，还请见谅。”
戴维有些尴尬，他也听说了，华夏男女有别，不适合他们西方的礼数，便也大方握手表示自己的尊重。
“怎么样，陈小姐，昨天我们给贵公司提出的，我们提供市场的渠道，还有各方面有力的条件，我们只需要掌握其中六成的股份，你看如何？”戴维将手中的文件袋解开，从中取出一份文件，放在桌面上，用手压着，滑到陈艺馨的身前。
陈艺馨只低头看了片刻，便抬起头，说道：“戴维先生，贵公司的多产业链在酒店业的支撑之下，的确会有不断上升的势头，并且具有成为与其他巨头齐头并进的优势。只是，那毕竟是将来，戴维先生，我们谈的，是当下。”
“那，陈小姐的意思是，不答应？”戴维眼中闪过一抹诧异的目光，转眼之间便消散，问道。
“六成的股份，那就相当于你们拥有了公司的掌控权，而我研究过贵公司在餐饮业的，甚至在酒店业的经营模式，觉得有很大的问题。小周！”陈艺馨说着，看向坐在身边的小周。
小周机灵地从手中的一沓文件中抽出一份，递给坐在对面的戴维。黄牧炎一直站在身后观察着戴维的面部表情，在陈艺馨表达自己观点的时候，对方眼神中透着迷茫。
他可能不懂，陈艺馨说他们的餐饮业经营模式有问题就罢了，毕竟不是行家，可酒店业可是他们的老本行，这不是班门弄虎嘛！顿时心生好笑，他倒是要看看，这个小姑娘能说出个什么来。
可，当他看到文件上的内容的时候，瞳孔不禁微缩，看向陈艺馨的目光中充满了惊讶。
陈艺馨趁热打铁，说道：“贵公司在经营理念上，重视的是消费者的第一印象，这点重要，却也不重要。不知道戴维先生有没有听说过华夏的一句俗话没：穷在闹事无人知，富在深山有远亲。”
“我不知道这跟洽谈有什么关系。”戴维更加不解，这句话不是说穷富的关系吗，完全就跟洽谈搭不上边。
“不，正好相反，这句话跟此次的洽谈，有着异曲同工之妙。你想，所谓穷富，为什么不把它看成是其他东西呢？比如说，看成是食物的味道。
食物的表面功夫做足了，也只是色，香足了，但是味道呢？穷，代表味道的不足，那，即便在闹市，又怎么将顾客黏住，让他们愿意再次掏钱，为你买账？”
“陈小姐，能听到如此精彩的言语，我表示非常的受教，只是，AI一向重视的是酒店行业，你刚才也说了，我们的经营模式有问题，可能餐饮业你擅长，能说个彻底，但酒店业呢，戴维洗耳恭听。”戴维一副无所谓的样子，他要挫一挫这个小姑娘的锐气，让她心甘情愿地让出六成的股份。
“戴维先生，你还是没懂我的意思，我说你们的经营理念有问题，并不只是餐饮业，而是贯穿AI的整条产业链。戴维先生，我问你一个小小的问题，酒店业最注重的是什么？”
“自然服务质量。”戴维自豪地说道。
“不错，服务质量。”陈艺馨将这四个字咬得很重，继续说道，“那么，在你眼中的服务质量，代表着什么呢？”
“让客人住得舒服，他们愿意掏钱。”
“对于AI的环境，我是觉得，换做是谁，都会觉得舒服的，可是，所谓的服务质量，真的只有环境吗？不不不，他还包括了价值，更重要的一点，就是服务生的态度。戴维先生，你们做到了几点呢？”陈艺馨步步推进，丝毫不给戴维喘气的机会，看的身边的史密斯心惊胆战，这样的清晰的思路，怪不得年纪轻轻就是总裁的候选人了。
戴维也不是省油的灯，他的眼中闪过一丝慌乱，但转瞬即逝，这种问题他见得多了，“陈小姐，我对服务态度还是很有信心的，还有，AI是国际酒店业的龙头老大，收费自然是不低，而那些消费不起的，也不会打肿脸充胖子，来住AI的酒店吧？”
他以为，这样一来，陈艺馨就无话可说了，却不料对方非但没有不知所措，还露出了一个神秘的微笑，说道：“戴维先生，我去过AI的酒店，曾经住过，对于你们的价格，我并没有说太贵，相反的，是太廉价了，你都说了，AI是龙头老大，跟其他的酒店收费差不多，自然拉不开差距，那么，一些顾客便没必要走远路入住AI，而在靠近景点的其他酒店入住了。
没钱的顾客，无论是AI还是其他同品级的酒店，他们都不会入住，而有钱的顾客，他们会在意钱吗？不，他们在意的，是服务跟环境，AI的环境是没话说，但你没注意到吗？AI并不靠近景点，或者大型的购物广场，如果从最基本的价格上都没拉开差距，怎么吸引别人的注意？”
就连黄牧炎，也是略微惊讶，这个丫头，思路还真的是新奇，别人都说贵，她却抓住这一点，跟其他酒店做对比，的确是很好的办法。
“哈哈，有意思，那服务呢？”戴维顿时来了兴趣，的确，这是极具建设性的意见，AI的确需要好好调整一下了。
“戴维先生，好像，我们今天谈的，是餐饮业的合作？”陈艺馨并没有继续的意思，吊胃口的伎俩，她可不能浪费了。
“陈小姐，正如之前所说，餐饮业只是产业链的一环，好与坏，对于AI，不痛不痒，但对于贵公司，却是一次机遇。”戴维紧咬着自身的优势。
“戴维先生，你不知道，千里之堤溃于蚁穴的道理吗？”
“什么？！”听到这句话，戴维一惊。
(https://www.eexsvv.cc/164405/36792968/)
1秒记住E小说网：www.eexsvv.cc。手机版阅读网址：m.eexsvv.cc