吴经理给客户做的理财规划，本着鸡蛋不放在同一个篮子的原则，搭配了三款产品，20%固定存款，30%高风险也高收益的产品，还有50%稳健型基金。
吴经理又讲了几个可选的产品，“这样一整套组合下来，500万，一年，大概收益能有100万，算非常高的。”
客户问：“能保证有100万的收益？”
吴经理：“我只能说按目前市场的趋势，没有特殊情况，应该没问题。但您知道，理财有风险，任何人也无法给您保证，百分百的收益。”
姜宜抬头看客户，客户不知是藏得深，还是不为所动，看不出真实的想法，只是问了吴经理几个问题之后，便说：“行，这个方案我拿回去好好研究研究，如果要买，我再找你。”
送走客户，吴经理回到会议室找姜宜，毕竟是上级分配下来的任务，不能不闻不问，便就着刚才的客户，问：“这个客户，你怎么看？”
姜宜刚才很认真听，所以说：“我觉得客户期待挺高的，她希望不用承担太大的风险就能得到超高的收益，所以要管理客户的期待值很重要。”
吴经理点头：“是，之前跟她聊过几次，是保守型的投资者，承担风险的能力不高。”
姜宜听完他的评价，犹豫了一下，还是开口道：“但是刚才一进门，她想挖我去她公司当网红培养，吴经理，您注意到他说的话了吗？”
“什么话？”吴经理问，他刚才只想着快点步入正题讲自己的方案，没有认真别的。
姜宜：“她说，如果我愿意去她公司，这500万，她不买任何理财产品，可以全部用来包装我。”
吴经理再次皱眉，以为姜宜是在炫耀，但见姜宜一脸认真的模样，他脑子忽然转过来：“你的意思是，其实她是个冒进的投资者，只要看好的项目，愿意全部投进去？之前跟我谈的时候，表现出的保守，都是假的？”
吴经理谈客户谈这么久，最大的困难，就是很难真正把握客户的需求，因为绝大部分的客户，都藏得很深，不愿意轻易表露自己。
这个发现，让他恍然大悟。
姜宜：“我也只是从她刚才说的话中猜测的。如果她是冒进的投资者，那么我们给她的组合产品，只有30%是高风险高收益的，她必然不满意。”
吴经理：“对对，难怪她刚才一脸漠然，没有任何兴趣。”
客户看似一句玩笑的话，姜宜却敏锐抓住了，让吴经理对她花瓶的印象有了改观，对姜宜也和颜悦色了不少：“这样，你刚才已经了解了客户的真正需求，你回去也做一份理财方案给我，我再约她出来谈谈。”
“好。”姜宜高兴地答应下来，她第一次出来实习和调研，自然想取得好成绩，在庄老师面前好好表现，不让她失望。
所以，晚上回到百河湾加班加点写方案，但哪里那么容易？她对中太证券的所有理财产品第一次接触，并不熟悉，要设计出一套客户满意的组合产品，真正做了，才知道其中的难度。
沈鹰州见她盘腿坐在沙发前的地毯上，看着电脑愁眉不展，旁边的傻狗也趴在地毯上陪她，昏昏欲睡。
一人一狗，都傻傻的。
他过去，看了眼姜宜的电脑。
姜宜马上护着电脑屏幕：“客户资料，要保密。”
沈鹰州被气笑，这种几百万资产的小客户，他平时看都不会看一眼，但也不跟她计较，伸手把她的电脑拿过来，只看了一眼，修长的手指的键盘中飞快敲了几分钟后递给她：“拿去交差。”
姜宜看着电脑上，跟人工AI似的快速而精确地把中太证劵的产品列到她给客户做的方案里，她都震惊了。
而且不是普通的推荐，是经过筛选后，组合出来的，完完全全替客户量身定制，方案之完美，连姜宜看了都想买。
“你怎么知道客户的需求？”
“你上面不是写着？”
“中太证券上千款产品，都印在你的脑海里？”所以才能那么快挑选、重组推荐，姜宜佩服得五体投地。
“很难吗？”别说中太证券的产品，市面上，但凡能叫出来的理财产品，都在沈鹰州的脑海里，这是基本技能，他不觉得值得震惊。
姜宜：“你这样，很让人讨厌。”
就类似于智商上的碾压，别人熬几个大夜才能做出来的方案，他几分钟就搞定。
她说他讨厌，趴在地毯上昏昏欲睡的Rover配合地吠了一声，然后眼睁睁看着女主人被男主人从地毯上捞起消失在隐形门的里面，
“你这是降维打击我们。”
“我不想你浪费时间在这种无意义的方案上。”
“怎么会无意义？你这样我怎么进步？”
“做点更有意义的事。”
“唔~唔~”
Rover觉得女主人被欺负了，对着隐形门吠了半天也徒劳，最后只能面朝着隐形门趴着，一副随时战斗的模样，等着等着便睡着了。
周二，姜宜到营业部，把这份方案给吴经理时，吴经理无比诧异，比他熬夜修改后的方案更完美，各种理财产品的结合，收益直达30%，而且看似高风险，但产品一环扣着一环，风险极低，收益却高。
“这是你做的？”吴经理也是惜才的人，姜宜如果有真才实学，他愿意用心带。
姜宜：“请教了一位朋友，他给的建议。”
“你朋友很厉害。我马上约客户再见面，这一单跑不了了。”吴经理兴奋地说。
果然，客户看了方案之后，很是满意，马上就签了。
这一单吴经理跟了好几个月，姜宜来的第二天，就顺利拿下，吴经理不吝夸奖，姜宜在营业部几乎一战成名，以至于姜宜有些心虚。
林一湘笑盈盈过来问她：“是庄老师帮你设计的方案吗？”
中太证劵的产品交错复杂，哪怕像吴经理这样工作几年的，也无法全部了解，她不相信以姜宜的能力，能在如此短的时间里，做出这样完美的方案。
姜宜：“没有请教庄老师，只是运气罢了。”
她庆幸，今早早餐的时候，沈鹰州耐心给她讲了中太证券几条重要的业务线，每条业务线上，哪些是真正好的产品，哪些是为了业绩宣传出来的明星产品，有他抽丝剥茧，逻辑清晰的指导，加上姜宜本身记忆力好，也了解得差不多，不怕被问。
（一章）
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