E小说 > 言情小说 > 重生之古代商途 > 四、计划初呈,艰难说服

  在这繁华却暗藏危机的古代王朝,苏家作为丝绸世家,在商界曾风光无限。然而,如今却陷入了前所未有的困境,丝绸生意每况愈下,家族众人忧心忡忡。

                  苏御,身为苏家庶子,自幼便在家族中饱受冷眼与轻视,平日里甚少参与家族核心生意。但他心中始终怀揣着对苏家的责任感,以及改变自身命运的渴望。这一次,面对家族的困境,他决心挺身而出。

                  苏御在苏家那藏书阁中,埋头苦读了整整三日。藏书阁内,弥漫着陈旧纸张与浓郁墨香混合的独特气息。阳光艰难地透过雕花窗棂,洒下一道道金色的光柱,光柱中,无数尘埃上下肆意飞舞。苏御坐在堆满古籍的桌前,时而眉头紧紧紧锁,时而奋笔疾书,全身心都沉浸在对西域商业贸易、风土人情以及新型布料特性的钻研之中。

                  他逐字逐句地研读着那些泛黄的古籍,不放过任何一个关键信息。遇到关于西域商队行程、贸易规则的记载,便立刻拿起毛笔,仔细地记录在纸张上;看到对西域风土人情的描述,比如独特的节日庆典,民众们身着色彩斑斓的服饰,载歌载舞,又或是他们独特的生活习惯,饮食起居与中原大不相同,也一并整理归纳。对于新型布料的特性,他不仅研究其质地,是柔软顺滑如春日微风,还是坚韧挺括似冬日寒松,亦或是色彩绚丽夺目,纹理细腻独特,更探寻它的制作工艺,试图找到与苏家丝绸工艺的契合点。每一个细节他都反复推敲,力求准确无误,仿佛那是解开苏家困境的关键密码。

                  三日后,苏御将东西仔细整理好,还精心绘制了详细的服饰草图。草图上,既有新型布料与苏家丝绸拼接而成的服饰,设计新颖独特,融合了异域风情与苏家传统典雅风格。那服饰上的花纹,有的是西域神秘的图腾,与苏家细腻的云纹相互交织,有的则是将西域奔放的色彩与苏家素雅的色调巧妙搭配,让人眼前一亮;也有利用新型布料开发的家用品,如轻薄透气的窗帘,微风拂过,轻轻飘动,似能带来远方的气息,柔软舒适的抱枕,仿佛能让人感受到西域的热情与温暖。此外,达官贵人喜爱新奇奢华之物,市井百姓追求实用实惠,邀请说书人在茶馆讲述新产品的故事,都规划得井井有条。看着自己多日的心血,心中满是期待,同时也有一丝紧张,他深知这次机会对自己和苏家的重要性。

                  一切准备就绪后,苏御决定找个合适的时机向苏家的核心成员提出自己的计划。他每日都在留意家族的动态,等待那个关键的时刻。终于,这日恰逢苏家召开家族会议,商议应对丝绸生意困境的对策。苏御早早来到议事厅外等候,清晨的阳光洒在他身上,却驱散不了他内心的紧张。他在厅外踱步,脑海中不断预演着等下进入议事厅后可能发生的场景,心中既紧张又期待,紧张的是自己的计划能否得到认可,期待的是这或许是改变命运的契机。

                  会议进行到一半时,苏御深吸一口气,鼓起勇气走进议事厅。厅内,家族成员们围坐在一起,气氛凝重得仿佛能滴出水来。苏御向众人行了个大礼,声音洪亮却又带着一丝不易察觉的颤抖说道:“父亲,各位长辈,苏御有一想法,或许能解苏家丝绸之困。”

                  苏震天皱了皱眉头,满脸疑惑地看着苏御,语气中带着一丝怀疑:“你?能有什么办法?你平日里甚少参与家族生意,莫不是一时冲动,想出些不切实际的主意?”  苏桓则在一旁冷笑一声,嘲讽道:“就你这个庶子,平日里连生意都插不上手,还能想出什么好主意,别在这儿丢人现眼了。你以为家族生意是儿戏,凭你几句话就能扭转乾坤?”  苏御的脸色微微泛红,这些轻视的话语如针般刺痛他的心,但他还是强忍着愤怒,镇定地说道:“兄长莫要着急否定,听完我的计划再做评判也不迟。父亲,各位长辈,苏御虽不才,但这几日苦心钻研,确有一番思量,还望诸位能给我一个机会。”

                  苏御深吸一口气,努力让自己镇定下来,开始详细阐述自己的计划。他先分析了西域新型布料受欢迎的原因,从其独特的花色,那是中原从未见过的奔放图案,似燃烧的火焰,又似奔腾的骏马,新颖的质地,柔软却不失韧性,到西域文化的影响,异域风情总是能吸引众人的目光,说得头头是道;接着讲述了将其与苏家丝绸工艺相结合的具体方案,包括在制作流程上的创新,改进织机的构造,让丝线交织得更加紧密而富有层次感,图案设计的融合,将西域的神秘符号与苏家的吉祥寓意巧妙融合等;他一边说,一边展示着自己绘制的草图,一些家族成员听后,不禁露出了思索的神情,开始认真考虑他的提议。

                  然而,苏桓却不屑一顾,反驳道:“你说得轻巧,从西域引进布料谈何容易?且不说路途遥远、运输艰难,要翻山越岭,历经数月,还得应对各种未知的风险;万一引进后卖不出去,那苏家的损失谁来承担?这些损失可不是小数目,弄不好苏家的根基都要动摇。”  其他一些保守的家族成员也纷纷点头表示赞同,对苏御的计划提出了各种质疑。有的担心成本过高,购买布料、运输费用、生产加工,每一项都需要大量的资金投入;有的忧虑市场接受度低,毕竟这是全新的产品,中原百姓是否能接受还未可知,一时间,质疑声此起彼伏。

                  面对众人的质疑,苏御早有准备。他不慌不忙地拿出自己整理的材料,一一解答:“关于运输问题,我查阅了古籍,找到了一条相对安全且快捷的商路,此商路虽有艰险,但比常规路线能缩短近三分之一的行程。还可以与当地可靠的商队合作,他们熟悉当地环境,能有效降低运输风险。我已与几家商队取得联系,他们对合作也颇感兴趣。至于市场销售,我也做了详细的市场调研,这种新型产品在集市上已有一定的关注度,不少顾客都对其表现出好奇。只要我们通过举办新品展示会、与当地商户合作代销等方式,定能打开销路。”

                  苏震天一直静静地听着,他看着苏御条理清晰地应对众人的质疑,心中不禁对这个庶子有了新的认识。他回想起苏御平日里的隐忍与努力,今日又能如此周全地准备计划,确实让他刮目相看。但事关重大,苏家的兴衰在此一举,他还是有些犹豫:“此事太过冒险,稍有不慎便满盘皆输,容我再考虑考虑。这不仅关乎苏家的财富,更关乎家族的声誉。”  苏御知道,这已经是目前最好的结果了,他恭敬地说道:“父亲,苏御明白此事风险不小,但如今苏家丝绸生意陷入困境,若不尝试,恐难有转机,不妨一试。苏御愿立下军令状,若计划失败,甘愿接受任何惩罚,哪怕是逐出苏家,我也毫无怨言。”

                  苏震天看着苏御坚定的眼神,那眼神中透着破釜沉舟的决心,最终点了点头:“好吧,既然你如此坚持,那就先按你的计划筹备着,但切记不可掉以轻心。家族的未来,就看你这一遭了。”  苏御心中一喜,连忙谢过苏震天。虽然计划得到了初步认可,但他知道,接下来的路还很长,每一步都充满了挑战,从与商队的谈判,到产品的生产筹备,再到市场的推广销售,每一个环节都不容有失,他必须全力以赴,才能让这个计划顺利实施,改变自己和苏家的命运。

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