齐猛知道中年妇女都希望别人说她年轻，也知道白玉莲虽然装作生气，但心里一定很高兴。
也不想让别人知道他和梁姐很熟，于是趁热打铁用夸张的语气问道：
“我和梁姐也不熟，也就是每个月去结账时说两句话，她就随口和我说您这边有装修的需求，其他的什么也没说。
我看您也就三十出头，还以为你和这个小妹妹是其他亲戚关系呢，您看上去可真不像四十多的！”
白玉莲虽然也知道，这个小伙子是在恭维自己，但是心里还是美滋滋的，表面还得装作生气地说：
“行了，认真点儿，别油嘴滑舌的，给我们把房子装修好了才是正事。看完了吗？我们一会儿还有事呢？”
齐猛知道，中年女士认可自己了，剩下的就是将方案做好，再让年轻女士认可。
至于报价的事，这些人都不缺钱，就凭自己的三寸不烂之舌，比其他装修公司高个百分之三十也能拿下。
“马上就完事！”
齐猛说完继续开始自己的测量工作，总共用了半个小时，将所有的情况都绘在草图里。
一坐上车，葛春兰就问白玉莲：
“咱还找其他的装修公司吗？”
白玉莲反问道：
“你的意思呢？”
葛春兰说：
“我觉得这位大哥挺专业的，看上去也挺靠谱的！和那几个装修公司的业务经理不一样。”
白玉莲也点点头说：
“我也是这么觉得，看他的设计方案吧！”
在她心里其实已经认定了，只要别出什么大的意外，这个活就交给齐猛了。
一是这个年轻人和房管局有合作，万一有问题了也好找。
不像其他的装修公司，说是大公司但也说消失就消失，今天在这儿办公，明天就不知道去哪儿了。
二是这个小伙子和接触过的几个装修公司不一样，看上去很专业，素质也挺高的。
不像那几个，就是一个业务经理先和你吹一通，具体怎么做，稍微专业一点儿的东西都是让几个农民工给讲。
她最烦的就是和那些没有素质的农民工打交道，穿得破破烂烂，离着两米远就能闻到汗臭味，一开口满嘴的大蒜味，熏得她几天都吃不下饭。
看完房子，齐猛马上就去了中都市最大的建材市场，找了一家看上去很有规模很大的装修公司。
一个女业务经理很热情地接待他：
“先生是要装修新房吗？”
齐猛点点头说：
“嗯！先了解一下，看看你们的设计水平和价位！”
“设计方面您大可放心，我们这里有一些模板，您看您需要什么样的风格，选好了我们再讨论细节。
至于报价，需要先确定方案和主要材料品牌，再让施工队看一下现场才能提供！”
“这个我知道，先拿几个模板我看一下！这些我得带回去让我老婆看！”
“一看您就是个疼老婆的人，不过您拿这些也没用，这些只是一些效果图，适不适合您家的情况需要和设计师细聊！”
“没办法，我们家都是我老婆做主，我先拿几个回去让我老婆看看，她看上了我再和你们的设计师说一下细节方面的要求！”
“好吧，那您挑几个吧！”
用这种方法，齐猛从三家最有实力的装修公司那里，拿了十几个自己认为比较符合葛春兰口味的设计模板。
和白玉莲约好时间，齐猛在出门之前洗了个澡，刷刷牙，临出门前还嚼一个口香糖。
皮鞋擦得都能照见人影，连袜子也是新买的，因为他知道很多人家一进门是需要换拖鞋的。
来到白玉莲家，白玉莲看了一眼齐猛的脚，指了指门口的塑料盒子说：
“穿鞋套吧！”
齐猛还是第一次见这种东西，不知道怎么用，有些尴尬地问道：
“这个套怎么穿？”
白玉莲皱了一下眉，说道：
“脚往里一踩就行了！”
进了客厅，齐猛也暗中观察着家里的情况，同时也了解一下这个家的装修和布局。
和他猜想的一样，家里确实非常干净，可以说一尘不染。而且可以看得出来，这个家里没雇保姆，这说明这都是白玉莲自己打扫的。
他以前听唐泽仁说过，有很多有洁癖的人，尤其是女性一般都是控制欲很强的人，她们追求对生活的把控感。
如果家里男人也是很强势的人，这种女人一般都是缺乏安全感的，她们通过打扫和清洁来降低焦虑和恐惧感。
显然这个家里男人是个大干部，白玉莲就是属于缺乏安全感的那种人。
和这种女人交流，最主要的就是要顺从她的意愿，让她觉得你在认真倾听她的话，也很理解她的意思。
绝对不能特别直接地反驳她的意见，要让她觉得你很支持她，然后才能逐渐地建立信任。
一旦得到了这种女人的信任，那你说什么她都觉得对，再从她的腰包里掏钱就容易多了。
白玉莲示意齐猛坐到沙发上，但齐猛看人家的沙发这么干净，显得有些局促，不知道该往哪里坐。
葛春兰给倒了一杯水，白玉莲也端着水果从厨房出来，看齐猛还在那儿站着，笑着问道：
“坐啊，杵在那儿干嘛，就这么杵着，怎么给我们介绍啊！”
齐猛尴尬地挠挠头，用自嘲式的玩笑恭维道：
“看您家里这么干净，我都觉得我不该进来，现在这个家里唯一的垃圾就是我了！”
白玉莲和葛春兰被齐猛这一句话就逗乐了，同时对他的印象又好了很多，笑着说：
“快坐下，先喝口水，给我们好好介绍一下！”
齐猛拿出七拼八凑来的设计方案，开始给俩人讲解。葛春兰和白玉莲也认真地翻看着这些设计方案，葛春兰问道：
“这都是你们自己设计的？”
齐猛知道她们也跑过好几个装修公司，自然对这些方案也很熟悉，赶忙点了点头说：
“嗯！其实所有公司在设计方面都差不多，都是你抄我、我抄你。主要就是确定一下风格，这些模板也就是个参考。
让您看一下卧室要什么风格、客厅要什么风格……，真正的工作还在选材料和施工上！”
白玉莲让葛春兰自己选，各个房间的主要风格确定后，齐猛又开始卖弄他的专业知识：
“您的卧室要是选这个风格的话，灯要用那种橘色别太亮，带着一点朦胧的美感。
既显得浪漫，小两口在一起时也会更加有情调，最好使用现在最流行的木质地板，墙面最好用壁纸。”
两位女士都听得很认真，白玉莲说：
“要是灯也不亮，又是选用木制地板和壁纸的话，我觉得屋里太暗了，不好！”
齐猛马上恭维道：
“白姐说得太对了，一看您就是非常具有审美观，也特别注重生活品质的人。
既要满足小妹妹的愿望，又要让整个房间的亮度适合，地板和壁纸的材质就显得特别重要，不能选择亚光和颜色太深的。
既要有朦胧的美感，又不能让人感到压抑，如果用“盛和”的亮面地板和“兰诺”的A50壁纸，效果就出来了……”
客厅、厨房、卫生间……，每一个房间如何布局，选择怎样的风格，都是先让葛春兰选几个备选方案。
只要白玉莲提意见了，齐猛都是先夸赞一番，然后根据葛春兰在每个方案上停留的时间长短，开始给推荐自己最熟悉的材料品牌。
然后将各种材料的品牌和优缺点很详细地讲了一下，其实有大部分都是他瞎编或者道听途说的，最终目的就是让对方选择他想让选择的材料品牌。
当然了，他也不会糊弄客户，他的目的是将这件事做得更好，客户满意自己还能赚钱。
用了整整一个下午，最终才将方案确定了下来。
齐猛给报的价格比那些大的装修公司还要高百分之二十，是他自己预估成本价的一倍还多。
本来预估的成本价就有百分之二十多的余量，开始还想着留点空间让对方划价，他也准备好了降十个点，也编好了说辞。
谁知两位女士都是根本就没犹豫，直接就确定了。并且说按照他的要求，只要一开工就给付百分之三十的定金。
齐猛一刻也没耽误，马上就去了卢老板那里，一起按照草图计算出了各种材料的使用量。
晚上又让猴子和几个手艺好的装修工人找人替他们做房管局的杂活，不到一周就将所有的准备工作做好了。
在齐猛给装修房子的过程中，白玉莲也来看过一两次，对齐猛干的活也挺满意的。
主要是她一来，齐猛每次都能逗得让她高兴好几天，让她单调无聊的生活多了很多乐趣。
齐猛也利用这个机会，只要碰上邻居，总是很热情地打招呼，主动帮岁数大的提东西，请有兴趣的人来看他们干活。
并拿着自己的材料给这些人讲材料方面的知识，好的材料好在哪里，如何判断材料的优劣等。
施工时也很注意保持楼道的环境卫生和邻里关系，很快的就有人主动找他谈生意。
给葛春兰装修完婚房，齐猛专门自掏腰包请了两个做卫生的，将新房打扫的一尘不染，才请她们过来验收。
验收这次来的人可不少，都是两家的亲戚，想着人多力量大，有问题能提前发现，最后也是一个皆大欢喜的结局。
这些亲戚都是在政府部门工作的，而且从职位上都不低。家里都不止一套房，让齐猛又多了几个潜在客户。
转眼就又到了寒假，唐泽仁从上大学开始，这还是第一次回家。
虽然他是和杨静一起坐火车回去的，但是他没按照杨静的期望跟着杨静回家。他不想面对杨静的家人，尤其是大马蜂。
冬天的农村也没什么娱乐活动，都是互相走家串户地聊聊一年的收成，规划一下明年的计划，要不就是凑在一起打麻将赌博等。
基本的原则也脱离不了物以类聚人以群分，什么样的人就找和自己有同样嗜好的人。
表叔和表婶都是本本分分的庄稼人，所以来他们家的也都是一些本分的农村人。
这些人有一个共同的特点就是吃苦耐劳，羡慕那些有魄力赚大钱的人，也做着一夜暴富的美梦。
如果说到投资，就会非常的谨慎，和这个打听，找那个取经，总想规避所有的风险，最终也迈不出那最后的一步。
所以每年都会聊很多身边发家致富的例子，也一直在选择着适合自己的事业，可是从未尝试过。
“听说今年李家庄那边有两家养蚯蚓的发大财了！一年就挣了两万元！”
“可是我听说那东西可不好养了，再说咱也没有路子卖给谁呢？我看还不如养鱼，咱村前后那几个水塘不是要重新承包嘛，要不咱合伙包下来？”
“我看你还是算了吧，老杜多精明的人，今年养鱼听说赔了不少，要不他怎么不继续承包了呢？”
“你听他说呢，要说挣钱了，怕亲戚朋友都找他借钱！”
“我也听说今年养鱼不行，其他村好几个也都赔了！”
“那你们说干点儿啥呢，不能就守着这一亩三分地，一辈子从土里刨食吧！
现在乡里县里都有专门的技术员，只要你搞养殖和种经济作物都免费派人过来指导，鼓励咱农民自己想办法致富呢！”
“不管养什么都要有销路，咱又不是做生意的料，去哪儿找销路去呢？”
“只要你养好了就不用愁卖！量不大十里八乡都够用了，量大了自然有那些二道贩子来买的，关键是咱不懂，不知道养什么好！”
“石头这几年不是在省城上大学吗？见多识广的，问问石头！”
“他就是学医的，哪懂这些！”
“人家有文化，看的书也多，又在省城待了两年多，最起码知道的比咱多。”
从上午一直到傍晚，中间就中午时间各自回家吃饭，吃完饭继续聚在一起讨论。就这样讨论了一整天，最后也没讨论出个结果来。
大家还是觉得，需要找有文化有见识的人给他们指点迷津，唐泽仁自然就成了这些人眼中的不二人选。
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