松岛制药株式会社的大会议室里，阳光透过落地窗洒在深褐色的会议桌上。
瘦小的像猴子一样的董事长松岛正巳坐在靠背很高的老板椅上，日本著名的化妆品公司花の物语董事长高桥贤二坐在他右手边，两人都专注地看着投影幕布上的数据。
松岛晴子放下激光笔，目光在两位长辈脸上扫过说道：
“综上所述，全球市场很大，很多公司都在关注着这个市场，但现在还没有任何一家公司真正研发出治疗脱发有效的产品。
如果我们能快速开发出这类的产品，我们松岛制药或者是花の物语在欧美市场的影响力将进一步扩大。”
高桥贤二突然笑了：
“晴子小姐，你这是在给我们画大饼啊。”
松岛制药和花の物语两家公司都是互相持股，况且连续几代都有联姻，关系非常密切。
花の物语这几年能快速发展，就是有很多产品和松岛制药合作，使用了天然药物，所以在全球市场上都很受欢迎。
但是松岛制药在医药领域一直在走下坡路，最近一年花の物语又收购了松岛制药百分之二十的股权，现在已经成为松岛制药最大的股东。
松岛晴子的父亲松岛正巳摘下金丝眼镜，轻轻擦拭镜片说：
“晴子，你知道我们和中国企业合作的历史。他们总是说得很好听，但最后......”
他摇了摇头，继续说：
“上次和广东那家生物制药公司的合作，我们损失了多少钱？”
松岛晴子微微地摇了摇头说：
“父亲，这次不一样。我们这次不是和企业合作，而是和一个医生合作，就是上次咱在北京遇到的那个叫唐泽仁的中国人。
唐泽仁是一个医术很高的医生，我姑父的头发因为使用的实验品太多造成了严重的脱发。您也知道，是被唐医生给治好的。
我们招募的三个很严重的志愿者，也得到了很好的治疗，现在一说起唐先生的医术都赞不绝口。
和我们日本制药企业不同，唐先生一直说如果不懂汉方医学就做不好汉方药，我现在也很认可他的这句话。
我也坚信他研究出来的方剂，一定比所有的生物制药公司研发出来的产品更有效。”
高桥贤二皱了皱眉说：
“晴子小姐，我还是不认可你的话，中国人很狡猾的，他们很擅长作假，我还是有些担心我们付出很多，最后却得不到想要的结果。
也许他的医术很高，但是我听一男说，他给开的方子都是一人一方，治病可以，不能产品化对我们来说毫无意义。
如果晴子真觉得他很值得信任，那就让他拿出产品，我们试用有效，再谈下一步如何合作！”
松岛晴子很认真地问道：
“既然高桥社长不信任他，人家为什么要相信我们呢？他的医术是经过验证的，而我们并没有给人家提供值得信任的东西！”
高桥贤二有些不悦地问道：
“难道我们日本人在国际上的信誉还有人怀疑吗？”
松岛晴子没有回答这个问题，会议室里一时陷入沉默。
松岛正巳重新戴上眼镜，目光锐利地看着女儿问道：
“他为什么这么大方？如果有这么好的产品，他自己为什么不做？他的条件是什么？”
松岛晴子很简略地回答道：
“他没有资源，他需要我们帮助泽生堂制药厂进行GMP改造，他只想快速进入国际市场。”
松岛正巳问道：
“我们怎么将自己的风险降到最低？”
松岛晴子说：
“如果成功了，他将配方独家授权给我们，如果临床试验效果不达标，他将退还所有技术支持费用。”
松岛正巳和高桥贤二交换了一个眼神，都从对方眼中看到了动摇。松岛晴子知道，自己已经成功了一半，又接着说道：
“父亲，高桥社长，如果我们现在不抓住机会，等欧美那些大公司有产品出来了，就来不及了。”
松岛正巳长叹一口气：
“晴子，你总是能说服我。”
高桥贤二也笑了：
“晴子带着一男去中国看了一次病，就看出一个这么大的商机出来。看来，我们这些老家伙是时候给年轻人让路了。”
松岛晴子微微鞠躬：
“谢谢两位长辈的信任，我保证，这次合作一定会让松岛制药和花の物语都受益匪浅。”
一周之内，松岛晴子在中都和日本之间往返两次，就和唐泽仁达成了协议。
随着松岛制药一些专业人员进驻泽生堂制药厂，唐泽仁也将他自己做的药液提供给了松岛晴子，让她在日本的受脱发困扰的志愿者身上试试。
100毫升的药液配200毫升的水浸泡头皮，一天可以一次也可以多次，看患者自己的情况。
松岛晴子看方子上只是写着：三七、当归、制首乌、天麻、红参、侧柏叶、生山楂、骨碎补、白酒。有些疑惑地问道：
“这个药方，具体的配比是什么？”
唐泽仁笑了笑说：
“方子配比还没完全定下来，暂时还不能告诉你们，你们只要将患者使用后的情况告诉我，我看是否需要修改比例或者配方。”
松岛晴子有些不高兴地说：
“唐先生似乎没有遵守约定吧！”
唐泽仁很严肃地说：
“松岛小姐这话从何说起，我们当初约定时，我也说了方子不确定，需要做验证。
而且合同约定，我提供的必须是疗效确定的方子，现在还没有完全定下来，如果现在提供给你们才是违反规定呢。”
松岛晴子虽然知道，唐泽仁是怕把方子也给了自己，而自己这边没有达到对方的要求，就会比较被动。
虽然双方都和合同约定，但是国际合作如果真的需要打官司来解决纠纷了，那确实也是一件耗时耗力的事，也没有人愿意走到那一步。
虽然唐泽仁在这件事上给自己耍了一个小心眼，但是说的理由也是无懈可击，合同确实就是这么约定的。
松岛晴子苦笑了一下说：
“我一直觉得唐先生是个很实在的人，没想到也这么会利用规则打擦边球！”
唐泽仁很认真地说：
“松岛小姐这个评价我不敢苟同，我并不是打擦边球，完全就是严格遵守合同约定！”
松岛晴子无奈的笑了笑说：
“我还是轻视唐先生了！”
松岛晴子虽然是在挪威长大，但一直都是在日本人专门学校，接受传统的日本教育。
在体型和性格上都有一些北欧人的特点，思想上对日本思想和文化非常认同，觉得大和民族是全世界最优秀的民族。
俩人前几次见面，唐泽仁只要有机会都会含沙射影的贬低日本人，而松岛晴子都会针锋相对的反驳几句，即使有求于唐泽仁也不肯示弱。
但是现在真正的谈到生意上的事，互相都有些欣赏对方的精明和干练，也开始真正的尊重对手。
但为了给自己获取更大的利益，必要的手段也是商业交往中必不可少的，这也无可厚非。
泽生堂制药厂的会议室里，大家都看着大屏幕，气氛凝重得能拧出水来。
唐泽仁坐在主位，手指轻轻敲击着桌面，这是他这一年思考时的习惯动作。生产总监把节选出来车间监控放出来，生气地说：
“这已经是本周第三起消极怠工事件了，昨天松岛制药的山本工程师在检查时，发现包装车间有五名工人擅自离岗，在休息室打牌。”
邢娜拿起照片，眉头紧锁地说：
“这些老员工都是当初制药六厂分流过来的，习惯了国企的作风，对国际GMP这种严格标准一时难以适应。班组长、生产科长都干嘛去了？”
生产总监有些生气地说：
“邢总，我以前也一直和您说这个问题得赶快解决，现在有很多老员工就是天不怕地不怕。
仗着自己有政府撑腰，别说班组长了，可能您说的话他们也照样当作耳旁风。
班组长根本就管不了他们，都是他们的叔婶辈，还总教训他们不懂事。”
邢娜也知道这是事实，自从她们接手以来，确实有很大改观，但也只是和当初的制药六厂相比有改观而已。
现在按照国际标准一要求，很多人就更不适应了。于是问道：
“那以王总的意思，这事该怎么解决？”
生产王总监冷笑一声说：
“要我说，就该杀鸡儆猴，裁掉几个刺头，其他人自然就老实了。”
大家都看向邢娜，邢娜又看了看唐泽仁，唐泽仁还在继续着自己的思考动作，这时人力资源兼行政总监李静推了推眼镜说：
“我认为这个办法不妥当，这些老员工虽然不适应，但都是熟练工，裁掉他们不仅违反当初与政府的安置协议，暂时还会影响生产。
重要的是，这样一来，不管是对公司声誉，还是政府部门的关系维系都不是最好的办法。”
王总监有些不耐烦地问道：
“那你说怎么办？继续纵容他们？现在厂里都在传，说日本人就是来挑刺的，说我们崇洋媚外，是狗汉奸......”
“行了，这些话就没必要说了！”
唐泽仁突然开口，声音不大，却让整个会议室瞬间安静下来。他站起身，走到窗前。
透过玻璃，能看到车间里三三两两聚在一起聊天的工人。他转过身，看向人力资源总监问道：
“李总，你之前提到的薪酬改革方案，具体是什么？”
李静立即打开笔记本电脑接上投影仪介绍道：
“我建议实行绩效考核制度。将工资分为基本工资和绩效工资两部分，绩效工资与GMP标准执行情况挂钩。同时设立季度奖金，奖励表现优秀的员工。”
王总监嗤之以鼻：
“这不就是变相降薪吗？那些老油条更不会买账，我们生产部门的工作更难做了！”
唐泽仁微微蹙了一下眉，很认真地说：
“我理解生产部门的难处，也知道大家都是为了公司能更好，王总为了提高生产效率也付出了很多努力，这都让我很感动。
但是正如李总监刚才说的，我们不能只考虑自己的工作好不好做，也不能完全以企业利益最大化为目标。
企业还必须要履行自己的社会责任，但是我们也不能养闲人、懒人，这也是对社会的不负责任，更是对努力工作的人的不尊重。
我觉得李总监的方案很好，但需要稍微进行一下调整，我说一下我的基本想法，大家讨论一下是不是更合理。”
然后走到白板前，拿起记号笔，一边写一边说：
“基本工资保持不变，这是对老员工的尊重。但绩效工资要分级，达到GMP标准的拿全额，达不到的按比例扣除。”
他在白板上画出一个阶梯状的图表继续说：
“设立GMP之星评选，每月评选三名表现最好的员工，给予额外奖励。同时，设立进步奖，奖励进步最大的员工。”
邢娜眼前一亮，紧锁的眉头也展开，点了点头说：
“这样公司总体人力成本变化不大，既不会引起太大反弹，又能激励员工，是个好办法。”
“但是，”唐泽仁的笔尖在白板上重重一点，说：
“连续三个月绩效垫底的员工，要接受再培训，培训期间只发基本工资。如果再不合格，那就按王总监说的办。”
会议室里鸦雀无声。
李总监运指如飞，噼里啪啦的敲着电脑键盘，快速记录着唐泽仁的每一句话，眼中闪着兴奋的光。
董事长采纳了自己的建议，这对她来说就是最大的鼓励，赶忙恭维着说：
“唐总，这个方案既人性化，又能让员工产生危机感，太棒了！我们和政府部门也有个交代！”
唐泽仁有用征询的眼神扫视着会议室的每一个人问道：
“大家还有什么补充的吗？”
看大家不是在做记录就是在沉思，过了一会儿没人说话，唐泽仁很坚决地说：
“那就这么办！”
唐泽仁放下记号笔接着说：
“李总监，你负责细化方案，明天我要看到具体细则，并做好员工的宣传教育。如果真的发生裁员，邢总负责和政府部门沟通。”
散会后，邢娜也跟着来到唐泽仁的办公室，松了一口气说：
“你刚开始说话时，我还怕你就知道一味提高员工收入来激励员工，没想到一直视金钱如粪土的唐总也改变风格了。”
唐泽仁笑了笑说：
“对于懒惰的人，你如果一味的迁就其实就是在害他。有时候要让每个人都明白，要想让自己生活的更好，就要努力改变自己！”
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