第二十五章 我要你
见许红妆已经有所领悟，陈庸心中也颇为感慨。
谁说古代人都很蠢的？这是刻板印象啊。
单轮智慧，现代人与古代人其实并没有多少差别，限制古代人的，除了科技水平之外，也就是眼光。
但只要把其中的关键说出来，大部分的古代人都能瞬间理解，甚至还能发散思维。
最简单的例子，现在人所学习的大部分知识，那都是古代人研究出来的。
比较矫情的说法就是，现代人只是站在了古代人的肩膀上。
陈庸摇了摇头，将这些乱七八糟的想法赶跑，接着说道：“许氏布坊要做的，就是先打造出一个奢侈品的概念，要让所有有钱人知道，想要在宴会这种场合大放异彩，首先就得在许氏布坊买全新色彩的布料。”
“掌握了上游的市场后，布坊就要开始往下游市场发展，那就是定制成衣。不过这个功能许氏布坊应该也已经具备，只是需要做的更好，争取每一件衣服都能做到与众不同，即便是款式类似，在颜色、花纹上也要做出区别。”
“当然，这么做并不意味着放弃低端市场，穷人也一样有消费的需求，许氏布坊可以大批量的生产同一款式的全新颜色成衣，只要能在色彩上做到与杜氏布庄不同，就能继续巩固低端市场的霸主地位。”
许红妆起身，再度给陈庸施礼，而且这次的礼是面对知识渊博的长辈才会行的大礼：“不弃先生一席话，红妆深受其益。”
陈庸道：“那接下来就谈谈合作吧。”
许红妆道：“每匹布，红妆愿意支付二十两！”
一旁的陈小刀听到这个价格，心跳都差点停止了。
一匹布二十两，这里共计六匹，那就是一百二十两！
而且这还不是跟天上客那样是一锤子买卖，是长期合作。
庸哥儿就这么随意折腾两下，一辈子就不愁吃喝了！
要不说庸哥儿是秀才呢，脑子真好使。
然而陈庸却摇了摇头。
许红妆咬了咬牙，道：“三十两！这是第一次合作的价格，等到市场打开后，价格可以在往上提。”
“毕竟开拓市场也是有风险的，还请不弃先生谅解。”
陈小刀捂着胸口，差点抽过去。
三十两啊，他都恨不得替陈庸答应下来。
然而陈庸还是摇了摇头。
许红妆脸色有些难看，道：“不知道不弃先生，想要什么价？”
陈庸道：“不要钱。”
许红妆：“啊？”
陈庸道：“这些布匹我可以免费送给少东家。”
许红妆微微蹙眉：“条件是什么呢？”
陈庸道：“你！”
许红妆有些羞恼，脸蛋上也浮现了一层薄薄的红晕！
大庭广众之下说这种话，还是秀才呢，明明就是个登徒子。
还是说，他在故意羞辱自己，毕竟自己的名声在北庄县可是非常差的。
陈小刀急得不行，庸哥儿怎么回事啊，竟然想娶这个扫把星。
家里有一个还不够啊！
这是准备以毒攻毒吗？
陈庸注意到许红妆的神态有些不对劲，意识到自己表达有点失误，急忙说道：“少东家莫误会，我是想要跟你合作。”
“我要创立一个品牌，缺少一个职业经理人。”
许红妆眨巴眨巴眼睛，“小女子不是很明白。”
陈庸的这个想法，是在进城后看到天上客兜售才冒出来的。
他准备把天上客盘下来，改造成一个衣服专卖店。
主营的就是全新颜色的各种布匹已经成衣。
但做买卖并非陈庸的强项，所以他需要一个这方面的专家来掌舵。
许红妆就是最佳人选之一。
听完陈庸的解释后，许红妆脸色有些怪异。
不弃先生的想法真的很大胆啊，自己堂堂许家大小姐，许氏布坊少东家，他竟然想让自己去给他打工？
可自己的内心深处，好像又不怎么排斥这个提议。
甚至还有点跃跃欲试的味道。
陈庸见许红妆神情有所松动，接着怂恿道：“少东家，你难道不想成为大燕的时尚教母吗？”
“你想想看，以后你任意的一个举动，都能改变大燕的时尚风气，你推出一款产品，都会成为大燕上流人士争相抢购的对象。”
“这些年来你到处抛头露面，没少被人讥讽谩骂吧。但这种情况以后就不复存在，没有人会再看轻你！”
许红妆彻底心动了。
陈庸的这番话算是说到了她的心坎了，背着“克夫”这个名头，她出去跟人谈生意，总是会被各种轻慢，被那些老男人调戏，也只能忍气吞声。
家里人对她也是颇多微词，尤其是那几个哥哥，更是时刻盯着自己，只要自己犯了错误，他们就会在家族长辈面前各种诋毁，目的就是把自己从布坊掌舵人的位置上拽下来。
若不是那几个哥哥实在是太废物，家族长辈们恐怕早就把自己废掉了。
“好，我答应你。”许红妆深吸一口气，拿定了注意。
陈庸心中暗自欢喜，不过表面还是维持了云淡风轻的样子，道：“具体的经营，就有少东家全权负责，我负责研发全新的颜色、款式、花纹等等。”
“至于利润，七三开吧。我七你三，有没有意见？”
许红妆道：“这些全新颜色的布匹，许氏布坊也要有。”
“当然。”陈庸点头，“每次出货的四成，会供应给许氏布坊。不过全新的款式则需要在新店上架后一个月，才会供应给许氏布坊。”
许红妆道：“还有一个问题。若是染色技术被人模仿了，我们又如何应对？”
“我相信以杜氏布庄的能力，要不了多久，应该就能弄出仿品来。”
陈庸自信满满的说道：“仿品再精巧，那也只是仿品。我们要做的，就是永远领先其他布庄一步。同时不断的深化我们的品牌在消费者心目中的地位，只要培养出了习惯，那么消费者在购买新衣服的时候，都会先选择我们的品牌，实在是买不到才会考虑替代品。”
“这是一个长期的行为，短期间可能见不到什么效果，我们要做好打持久仗的准备。”
“不过话说回来，杜氏布庄短时间内应该也做不出仿品，所以我们还是有很充足的时间来稳固市场的。”
许红妆眨眨眼：“不弃先生话语中的不少词汇，我都听不太明白。好在大概意思我能猜到！那么我想问，咱们的品牌，叫什么呢？”
陈庸：“沉烟。”
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