第三百三十六章 饥饿营销
送走了一位贵妇人，转眼又来了一位贵妇人。
贵妇人亲切的上前询问道：“这位掌柜，根据刚才你说的，我感觉我应该是干性皮肤，你看看我适合使用哪种香皂还是肥皂？”
楚婉月熟练的推荐道：“如果夫人是干性皮肤，我推荐你选择我们的月季香皂。”
“它含有月季晶露，能够滋养皮肤、保湿补水，让肌肤更加柔 软光滑。而且还有淡淡的月季香气气，不会觉得太过甜腻。”
“听起来还挺适合我。那我就选月季香皂吧。”贵妇人点点头，拿起几盒月季香皂的包装盒就往购物篮里扔。
一二三四五六……
楚婉月仔细数了一下，这位贵妇人一下子拿了六盒月季味道的香皂。
一盒香皂的定价是三百文，其实这个价格也不算便宜，而这位贵妇人一下就拿了六盒，等于是一千八百文，可见也是个不缺钱且爱美的。
一想到能有这么多钱进账，楚婉月乐不可支，立刻夸赞道：
“夫人好眼光，我们琉璃阁的香皂都是天然成分制成，对皮肤非常温和，希望夫人使用后能拥有健康美丽的肌肤。”
旁听了许久的其他夫人小姐闻言立刻凑上前，好奇的抓着楚婉月问：“那我呢，这位掌柜你能不能帮我看看我是属于什么肤质的？”
楚婉月通通来者不拒，打量了一下那位小姐的皮肤后，说道：
“您的皮肤有些起皮，可能是干性皮肤。不妨试试我们的月季香皂吧，相信您会喜欢的。”
领着刚才的贵妇人去结账后的店小丫回到楚婉月身边，配合着楚婉月，向那位小姐建议道：“那款月季香皂真的很好用！”
“奴婢的皮肤就是干性皮肤，自从用来咱们琉璃阁里的月季香皂，不仅皮肤变得柔 软多了，而且也没有之前那么干燥了。”
另一位夫人也凑过来，仔细观察了一下店小丫的脸，又端详着柜台里各种形状和颜色的香皂，赞叹道：
“这些香皂真是太精致了！我都想把它们全部买回家！”
楚婉月笑着回答道：“您可以选择自己喜欢的味道和款式购买。我们店里的香皂都是纯手工制作，每一块都非常精致。”
那位夫人摇头道：“不了，我只不过是对这些香味感兴趣而已，倒也不用买回去那么多块。”
“刚才你不是说了吗，肤质不同就得用对合适的香皂，你帮我挑几块适合油性皮肤用的香皂就行。”
楚婉月抓紧时间宣传推销起来：“而且，夫人您若是真的对香味感兴趣，那不妨来参加我们琉璃阁几日后举办的特殊活动哦。”
“什么活动？”顿时又有不少女性顾客围了过来。
楚婉月脸上的笑容越发灿烂了：“我们琉璃阁在八日后会举办一个叫‘香皂制作体验日’的活动。”
“届时，每位报名来参加活动的客人，可以亲手体验制作属于自己的定制香皂！期待诸位夫人小姐到时候多多报名来参加活动哦~”
那副夫人惊喜道：“这个活动现在就可以报名吗？”
楚婉月笑答：“当然可以的，不过活动的报名费需要交付四百文的活动费用哦~”
一听到要交活动费用，立刻冒出了扫兴的声音：“啊？这活动怎么还需要交钱的呀？”
“还请诸位先听我说完。”楚婉月的声音宛如清灵啼鸣，妙音入耳十分动听，总能让别人愿意安静下来听她说话。
“我们琉璃阁里举办的这个活动，每个人报名参加的客人可以在工坊师傅的教导下 体验到亲手制作香皂的过程。”
“所以我们活动收取的费用，是用作购买香皂原材料的钱和请师傅来上课教授诸位的钱，并没有额外收取多的其他费用了。”
楚婉月说完这句，先停顿了一下， 环顾四周，见没有冒出不和谐的突兀的声音后，再继续说下去。
“诸位夫人小姐跟着老师傅制作出香皂后，可以直接带着自己亲手制作好的香皂，不必再支付费用。”
“另外，我们琉璃阁还会准备免费的香皂礼盒，供诸位夫人小姐用来装自己做好的香皂。”
楚婉月指了指展台上包装得很精致的香皂礼盒，认真道：
“就是这种样式的礼盒，届时不论诸位是留着现在自己用还是拿去送给别人，有个礼盒装着香皂也很体面是不是？”
她的劝说还是有效的，在场的不少夫人小姐也都明白了收费的缘由：
“说的也是，相当于你们琉璃阁是提供制作的原材料、制作场地和请师傅来教授，还能送礼盒，那着四百文看起来也不算那么贵了。”
楚婉月笑意渐浓，大声的提醒道：“诸位如果有意愿的，可以今日就报名参加活动。”
“由于我们琉璃阁的门店场地规模有限，所以举办活动是有名额限制的，诸位如果今日先报名，就不怕参加不了活动了。”
有人从中提取出主要意思：“那就是说，这个活动不是谁都能报名参加的咯？”
楚婉月心道终于能使出王牌了，随即说道：“是的，我们的香皂体验日有名额限制，目前已经有四五位监察官员的夫人们报名参加了。”
“为了保持我们琉璃阁的规格标准，所以我们会限制参加活动的人员数量，这样也不会因为参加人数太多而导致师傅教授不过来、有人没能学好制造香皂的步骤。”
举办香皂体验日和限制活动的人数名额，都是陈业的主意。
而那几位比其他人更先报名参加活动的监察官员夫人则是陈业先邀请来参加活动的，并没有向她们收取任何费用。
有了这几位监察官员夫人的加持，这个活动就能更加吸引廉县乃至附近各县的豪绅夫人小姐来报名。
这样做的目的，一方面是持续把香皂给推广出去，另一方面是把“饥饿营销”给做起来。
让那些夫人小姐认为这个活动已经有官员夫人会参与，而且并不是什么人都能报名参加的，就会越发珍惜这个“能参加活动”的名额。
朝廷拍下来的几位监察官员，都是在皇城里有头有脸的大人物。
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