第二百八十六章 定价
从出征到真正开始征战，需要耗费不少时间。
李安然已经极力压缩这个时间范围，但依旧需要两三个月。
几天前长安城下了第一场雪，远比往年要早。
这才十月份而已。
草原上的部落活跃起来，一般来说下这么早的雪都没什么好兆头，预示着今年的雪特别大。
这对草原来说是巨大灾难，所以边疆开始零星出现匈奴人入寇的情报。
他们的人并不多，往往只有几千人或者数百人，突入内地，抢掠一番扬长而去。
对于他们这样几乎生长在马背上的民族来说，只要有马，几乎哪里都可以去得。
李安然在长安城四周布置了强大的防御，但是边缘地区确实无力顾忌，只能听之任之。
大军正在缓慢集结。
其实如果单纯是军队的话，可以很快，但要命的是民夫，民夫都是从民间征调，需要耗费极多时间。
李安然只能静静等待。
这日，永宁公主忽然找到办公室，对李安然道：“肥皂马上要开始生产。”
“我去看看。”
肥皂作坊就在距离长安城不远的西郊。
占地三亩多，并不是很大。
走到门口，闻到浓烈的猪油香味。
永宁陪着李安然进来，门口的保卫非常严密。
李安然看了看没说什么，问永宁公主：“所有流程都没问题了？”
“起码我是找不到问题了。只能以后慢慢看，还有问题那就改。”
李安然不吭声，快步走进去，肥皂厂里人员忙忙碌碌，大部分人见到李安然都行礼问好，李安然摆手让他们接着去忙。
他去到制作车间里。
其实制作肥皂最核心的技术应该是皂化反应，没有这一步也就制不成肥皂，其余的原料加工之类的，反倒没那么重要。
李安然直接去看成品。
一间小屋内，不断有人送来已经制作完成的肥皂，有人切块 ，有人包装，整个流程有条不紊。
最终成品肥皂差不多巴掌大小，李安然仔细看看，看起来非常精致，还是可以的。
最终的成品会使用油纸包裹。
上面印着皇家肥皂厂的logo。
“准备怎么定价？”
“一块肥皂的造价差不多是五文，准备卖三十文。”
永宁公主老实回答。
李安然歪头想想，六倍利润，刨除各种损耗、以及之后的各种流通成本，还是不错。
不过他觉得这个价格有点高。
“有点大，三十文也不是寻常百姓能用得起。”
永宁撇嘴 ：“那还能怎么办？这个售价已经不高了。如果再低些，可能就没办法赚钱了。”
“好办，分成三份，每份十二文。”
永宁公主张大嘴，半晌后才道：“这不是奸商吗？”
“这怎么能叫奸商呢？这不能算。这么弄下来，更多人可以买到肥皂，岂不是很好？”
“可原本售价三十文的，现在售价三十六文。”
“这跟售价没什么关系！”
李安然叫人去请甄雪莹过来。
甄雪莹她们几个人已经从蜀州到了长安城，因为李安然马上又要出征，对他们来说，这也是一次离别。
所以她们集体来到长安城，最近一段时间她们要跟李安然在一起。
所以这段时间，他们都在长安城。
甄雪莹也顺带把长安城的作坊理顺，蜀州城的诸多公司都已经差不多弄好，就算离开人，一年半载也会按照之前的设计运行，不会出问题。
长安城里的自然也如此照做。
甄雪莹很快赶过来，李安然便把两人讨论的问题告诉她，甄雪莹立刻敏锐察觉到：“可以，这样定价会卖得更多。”
永宁公主完全不理解这是什么脑回路，为何要这么定价。
甄雪莹笑着道：“其实很容易理解，假设你是个穷人，每个月只能有十几文的钱可以随便花，你会选择什么？”
“当然是吃肉啊。”
“那是对你，你又没成家，完全不需要考虑柴米油盐，可是对穷人说，如果买块肥皂，说不定可以用上几个月，这比吃肉更好。”
“如果这里再加点香料的话那就更好。”
李安然笑道：“你们可以研究研究。据我所知，这里是可以加香料的。”
后世的香皂不就是这么来的么？
甄雪莹继续给公主解释：“穷人的话肯定会选择小块，可是富人怎么办？他们不乐意买小的，因为家里人多，买一块回去没几日就用完，那多麻烦？”
“所以我们最好分成不同样的大小，大的就卖给富人，小的就卖给穷人。双方都会满意，生意会更好。”
李安然点点头，这些朴素的道理永宁公主不明白，也没办法共情，她什么东西都是不要钱的，何必要费这个劲儿呢？
但甄雪莹可以。
永宁不服气，因为这不是自己的知识，而是强行灌输进来的。
但李安然决定要按照甄雪莹的建议来运行。
几日后，长安城的超市里，突然多出来一块地方，那地方就在一楼，距离门口不远。
一个柜台上摆着几块不同的肥皂，甚至还有香皂。
全放在透明的玻璃中。
旁边还放着很多只有火柴盒大小的肥皂，这日前来逛超市的人都会发现这个柜台摆放得非常喜庆，前方张着一个丝绸制作成的横幅。
横幅写着几个大字，热烈庆祝肥皂生产成功，免费试用。
柜台后是个美女，有人认出来这不是青 楼的名继柳如风么？
消息传开，瞬间这里就围满人，大多数都是男人。
从年轻到年老都有。
柳如风笑意盈盈，向大家介绍香皂的好处。
后来她又向大家演示，一块布，上面涂满油污，使用香皂搓洗后，居然光洁如新，一点污渍都没了。
这非常离谱，此时很多洗衣服是不用什么肥皂，就是单纯的捶打，然后再慢慢清洗。
就算大户人家，也大多数不使用贵重的胰子之类。
柳如风笑着告诉大家：“小块的如今打折优惠，十文一块，十八文两块的， 二十五文三块，大块三十文一块，打折后二十四文。”
后来人们终于从柳如风身上转移注意力，人群中有富家大户，也有商人。
他们的注意力回到肥皂本身。
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