第五十四章 经商高手
为了五十文的工钱，江大豁出去了。
以前的恩怨暂且不提，从现在起，你就是我亲哥！
林羽让干什么他就干什么！
蹬吧！
江大挥动双腿，车速渐起，准备闭着眼迎接即将到来的起伏，同时默默为自己的屁股祈祷，希望它能坚持一下。
咣当！
三个轮子依次撵过木棍，木棍被撵飞出去，三轮车也晃荡了起来。
但让江大意外的是，预想中剧烈的颠簸竟然没有出现，车身跟船一样摇了两下竟然什么事也没有，屁股也完好无缺！
大狗二狗做为第一代三轮车资深受害者，深刻了解此时变化有多么不同，以后他们屁股也不会开花了！
木匠老李做为行业人士肯定无比吃惊，他跑上前去观察有何不同，最终目光落在了后轮车架下的弯曲铁片，惊讶道：“难道是因为它们？”
林羽笑点着头：“不错。”
“小林师傅真乃天人也！”老李激动极了，然后又对江大道：“你再来一次，方才我未看清啊！”
棍子又回到车架前方，江大兴致勃勃再来了一次，这回大狗二狗也坐上去了，心情有点忐忑，但一种新事物诞生导致的与有荣焉之感，也充斥着他们内心。
如果他们足够有文化，甚至会给自己贴上一个标签：技术变革之先驱！
来吧！
咣当！
多了两个人，车身重量增大不少，但依然不磕屁股！
老李也终于看清了铁片的工作原理，在轮子经过木棍的时候，弯曲铁片会向上稍稍变直一些，然后又弹回原来的形状，抵消了震动余波！
再看链接处，车轮并未与车架直接相连，而是由铁片来做中间物，否则不会有这么好的效果！
“此法堪称物尽其能，当真绝妙啊！”
林羽笑道：“雕虫小技而已，以后咱们就这么做吧，有人想买车子了，李师傅就找坊东头的铁匠铺定做架子，图纸我已经交给他们了，只说是我需要的，他们便知道如何打造东西与你。”
“好！”老李郑重点头。
经过这次改进，他更坚定了帮林羽做事的想法，这小子肯定有更远大的前途。
甚至于将来，成为富甲一方的商人也说不定！
接下来几天都在试验第二代三轮车，执行者依然是江大三人。
反响可想而知的好，江大骑得舒服，路人看得羡慕，已经有不少人询问这车是怎么做的，又或是哪里买的？
江大直言是他大哥做的，可以买，于是把心动的百姓拉到了林羽面前。
第一位顾客是坊内一家布铺的老板，长得一副忠厚老实模样，上来就倒了一阵苦水，说生意太难做了。
铺内的布匹都是从附近镇上的散户里采购而来，有丝有麻，价格控制得也还好，进货成本并不高，但苦就苦在进城入铺的阶段上。
租用马车运货成本不小，一天就是五钱起步。
想省点钱人为搬运呢，城门处到兴平坊着实不近，一人单趟带不了多少，聘请力夫的话，一天折算下来也需要花上三四钱，导致折算出来的利润并不高。
问题来了，价格定高点呗？
开什么玩笑啊，大家都是这个价，你偏偏加钱，铺子还开不开了？
别说是加到支撑足够利润的价格，就是多了几文，也足够让惯来货比三家的客人跑路了。
“林掌柜，我也是没办法了，加上原本就欠着亲朋银两，又有铺租压着，长此下去，我还不如把铺子关了了事。”
京城租金可不是开玩笑的，生意一直没利润，竞争又激烈，甚至还有铺子想降价抢客人，他倒不如关门了事。
林羽笑道：“这么看来，孙掌柜确实是遇到大难题了，挺需要一样趁手运输工具的。”
孙掌柜沉吟了会，问道：“林掌柜，那你的三轮车，又作何价售卖？”
市场上可没见过这玩意，谁也不知道它应该是什么价。
林羽对定价早就有想过了，一辆车成本约莫在一两左右，虽然没什么很大的研发成本，但他可不会真实诚到把这个成本忽略掉去。
老子在前世苦哈哈过了二十多年就是最大的成本！
伸出十根手指，林羽笑道：“一辆车子，十两。”
要十两？！
太贵了！
但还没等孙掌柜摔袖离去，林羽便说道：“这十两银子，买你同行业十日的优先时间。”
孙掌柜面露不悦，但终究是没走：“优先时间是何意？”
林羽笑道：“自然是只要你买了我的车，十日内，我不会再卖其它布铺这辆车，你可以尽情发挥他的作用。”
“这十日又能做什么？林掌柜你未免心也太黑了些，不过是些木头铁条组成之物，能卖这么贵？一根上好的木材才作价几何？！”
林羽翘起二郎腿，笑呵呵道：“十天能做的事情可多了。”
“你想想，有这样一辆车在，一个小二就能完成一天的拉货量，成本能省下多少？而你，更能从这成本里面大作文章，让出一部份价格给客人，届时能卖的布匹不就多了，客人都跑你这来，赚的不就多了？”
孙掌柜一愣，好像很有道理啊！
林羽接着说道：“但仅仅是降价是不够的，客人不来，便无人知晓你已降价。我再支你一招。”
“什么？”孙掌柜顿时来了兴趣。
林羽拿来纸笔，随便涂画几下，一张类似前世烂大街的广告海报跃然眼前。
‘号外号外，兴平坊孙市布行大促销，原价一匹要XX钱的XX布，现只要XX钱！数量有限，先到先得。’
再配上个别醒目放大的字眼，以及一些潦草但还算好看的图案，简直就是绝杀啊！
孙掌柜不明绝厉，面前这年轻人，竟然还是个经商高手？！
这种广告，以往可从未见过啊！
这玩意若是贴在门口，路过百姓就算没打算买，也会进来看一眼吧？
然后林羽翘起二郎腿，悠闲道：“如此单子，你拓印个上千份，贴满奉元城大街小巷，还愁客人不上门？”
仅这一句话，孙掌柜彻底清醒了！
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