周浮成没有否定彭石堂的说话,但他还是说道:“彭老板,你这说法也没有错,但不太完全,如果是这样想,你这边的楼盘,想要卖出去,那确实很难,换成谁都难。”
周浮成说的也是实话,现在他倒是没有藏着自己的想法。他也知道,自己的想法不说出来,彭石堂估计是想不到的。或者说,彭石堂其实差的不多,只要自己一说,他应该就会明白过来。
彭石堂听到这里,问道:“周总,那你认为最大价值是什么?”他开始了反问,他也想知道周浮成心里的想法,大概知道了这个,他就能明白,周浮成是如何卖出这里的楼盘。
周浮成看了彭石堂一眼,然后不紧不慢说出两个字:“投资!”
这才是卖房的关键,但现在青阳市这边的人,显然没有想到这一点。彭石堂也确实没有想明白这里的诀窍。周浮成解释道:“我要是买一套房,本来买的时候,房价是一万,但后面房价会变成两万,变成四万,这样的房,你愿不愿意买下来?”
“我当然愿意。”彭石堂说到这里,眼神开始亮了起来。陈晓莲在旁边也有点眼神发亮,如果是这样的房,谁会不心动,她都有买下来的冲动。
周浮成再进一步说道:“青阳市这边的房价不高,我来这里,和你合作,下一步就是要推高房价,要让买房的,还有想要买房的都知道,房价只会越涨越高。你说这样一来,这里的楼盘,还会卖不出去吗?”
周浮成打的就是这个主意,炒作房价,把房价炒上去,这样的话,他就能赚钱。至于房价炒上去后,后面会发生什么,他并不在意。只要他赚了钱,后面就算房价崩塌,那和他也没有关系。
彭石堂现在才算是明白了周浮成的想法,但他也知道,这事听起来容易,做起来并不简单。不是你说一句话,大家就会相信房价会涨起来,这需要背后的策划,还有渔轮的鼓动,甚至还有市里的支持。
周浮成看出来彭石堂还有些迟疑,对他说道:“我和市政府的关系不错,昨天还和市长谈了一会儿,他会支持我们的。”
有了周浮成这句话,彭石堂开始有了信心......
......
下午!
售楼中心大门关闭了,按照周浮成的说话,现在这样的房价太低,需要先造势提高房价。
关门的时候,一对中年夫妇正好过来看房,结果两人还没有走进大厅,就发现这里准备关门。
中年女人忍不住问正在关门的售楼人员,“你们这边,这么早就下班了?”她其实也观察了几天,感觉这里买房的人很少,心里有点犹豫。但家里又确实需要买房,所以迟疑了几天,今天终于还是决定过来看看。
女售楼人员听到他这样问,随即摇头说道:“我们不是下班,是这里的销售需要调整,你们过两天再来看看吧!”
她这样一说,中年女人脸上一喜,“你们是不是要降价?”如果是这样,那她多等两天也没有问题,那等于是她捡到了一个便宜。本来房屋降价,就不多见,要不是这里销售不好,可能也不会这样决定。
女售楼人员听到这里,对中年女人说道:“大姐,你说错了,我们不是要降价,我们是要涨价,等两天,这里的房价会提高百分之十。”这也是周浮成的决定,虽然他说过要把房价提高一倍,但也不是直接提高这么多,重要的是,他要用这样的办法推动房价上涨,那也需要时间。
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